裂變營銷—這家咖啡店滿滿的都是“套路”。

      前不久上班乘坐電梯時，在電梯里看見了湯唯代言的廣告，當時也沒注意是什么商品，因為是女神所以才特意留意了一下廣告內容，是關于新出品的瑞幸咖啡；

（圖片來源于網絡）

瑞幸咖啡

       瑞幸咖啡是由原神州優車集團COO錢治亞創建，于2018年1月1日陸續在北京、上海等13個城市試營業；截止2018年5月，已完成門店布局525家，經過4個月產品、流程和運營體系的磨合，5月8日宣布正式營業。7月11日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A輪2億美元融資。

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      今年這個網紅咖啡在互聯網掀起了一股裂變營銷的潮流，短短大半年時間開了1000多家分店，直逼咖啡巨頭星巴克。借此機會跟大家聊聊裂變營銷。

        裂變營銷，是一種依靠個體的社交媒介分享，幫助企業進行拉新運營，以達到一個用戶帶來多個用戶的推廣方式。

瑞幸咖啡的“裂變套路”

      就拿瑞幸咖啡來講，他們的裂變套路非常簡單高效，一是讓明星代言增加曝光，二是在你注冊瑞幸咖啡app時，免費送你一杯咖啡，你再推薦朋友注冊，朋友免費得一杯，你再免費得一杯。

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         就這樣一個簡單的裂變套路，瑞幸半年就賣出了2600萬杯咖啡。

       那么，裂變營銷為什么會有那么大的威力呢？ 首先分析一下傳統營銷與裂變營銷的區別。

傳統營銷

      第一是品牌流，主要靠廣告砸出了一個知名品牌，然后靠品牌來帶動銷量。

      品牌流的弱點是轉化的路徑太長，要靠客戶記住你的品牌然后再去找渠道購買，這種方式見效太慢。 

     第二種是效果流，這是pc互聯網的傳統玩法，就是靠數字投放實現精準引流。 

效果流的問題則是流量貴、無效流量、引流難這三個越來越難解決的痛點。

裂變營銷

      瑞幸的營銷，表面看也不過就是“明星代言+免費贈送”的推廣方式，但是在加上裂變營銷后，卻發生了質變。

      消費者在接觸到瑞幸咖啡的同時，被免費咖啡吸引注冊，然后系統又會用“推薦用戶注冊賺咖啡”這種方式來引導他們分享。

      這在短時間內完成“品牌傳播—轉化—再傳播”的目標，這正是裂變營銷高效的原因。裂變營銷的成功恰恰就是做到了“品效合一”?！捌沸Ш弦弧?，讓你在做品牌推廣的同時，又立馬可以看到轉化效果。

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那么裂變營銷該怎么玩呢？需要做好以下三個基礎。

種子用戶

種子客戶的挑選必須符合三個條件：

一是必須是目標客戶；

二是具有傳播力和影響力的客戶；

三是要給自己的產品改進的意見。

分享誘餌

      移動互聯網時代，大家都很忙，你想要大家主動分享你的產品，就必須給足夠的好處。

      像瑞幸的分享送咖啡，神州租車分享送代金券，趣頭條分享送現金等，都是引導大家分享的誘餌。

分享趣味

 社交媒體是大家休閑娛樂的地方，你要發廣告吸引大家的注意，那么重要的因素就是有趣。

      瑞幸咖啡曾推過一篇軟文，名字叫“緊急尋找北馬5004號選手”，講的是在北京馬拉松期間，一個5004號選手點了一杯咖啡，瑞幸的快遞員在尋找這位選手的過程中跑完北馬全程的故事，最后引出瑞幸咖啡的贈券。

      文章采用一圖流的方式，生動有趣，再加上有福利領取，最終這篇軟文迅速突破10W+，吸引了大量的客戶領券。

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      傳統營銷靠的是流量思維，而裂變營銷靠的是流量池思維。流量思維與流量池思維最大的不同在于，前者靠的是廣告推廣引流，在流量變現后就結束了，而后者則是在獲取流量后，通過對流量的持續運營，從而獲取更多的流量。